认为许多SEM竞价员，在账户优化方面做得很好，但，仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时，并没有通过实际分析开始左调右调，最终搞得自己乱了阵套。作为一名竞价技术员，美好未来觉得不仅要做账户优化，还要深入挖掘竞争对手的行业和市场的一些变化。
一般优秀的竞价技术人员都会带着疑问去探索问题；例如：企业产品、服务是否符合市场需求，又有哪些卖点？
说到竞争对手，你可能会想到数据分析。是的，意识到这一点很重要，有助于后期的优化效果。那么，如何分析竞争对手呢？对于爱搜客竞价专业人士来说，主要可以从两个方面入手：
可能有竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据，怎么分析？此时，只要头瓜灵活一点，肯定会想到竞争对手会在哪些主流平台上投放广告，这样不就能找到同行吗？
找到后要分析对手：
1)关键词
以竞价托管为例；通常竞价托管行业的账户结构是竞价托管+口碑词、竞价托管+区域词、竞价托管+产品词等等。大致可以按照这些词搜索，大致可以知道哪些对手是你的直接竞争对手，哪些词是大品牌投资的，哪些词竞争小但准确率高。综合这些信息，我们可以知道我们应该在哪些词的扩展上有更大的量级，哪些关键词应该控制预算，减少交付等等。
2)创意
创意的主要特点是有吸引力，主要看对方写什么模式，可以根据一些优惠活动写创意或者其他写法？假如对手的效果确实不错，我们可以借鉴一下。
3)着陆页
登陆页面我们怎么看，其实就是去了解这一行的企业是如何转化客户的。看看他们的网页设计，结构设计，优势呈现，转换探头，入口等等。
推广策略，从推广时间和地域上可以直观的看到，需要一些数据或者工具来分析。搜客大伟建议你可以借鉴工具，也就是对百度统计中的竞争对手进行分析。
1)了解竞争对手做了哪些关键词，做了哪些匹配模式
使用该工具可以查询竞争对手的一些关键字的排名、热度等信息。
在监控关键词排名的同时，要注意关键词的匹配模式。一般而言，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。通过搜索关键字与通配符的匹配度，我们可以判断关键字的匹配模式。
举例来说：比如一个竞争对手，他的关键词(A)排名靠前，稳定。当我们搜索类似(甲)的(乙)关键词时，出现了(甲)关键词，可以判断(甲)关键词的匹配模式是广泛匹配或短语匹配。他可能采用高价+宽匹配的模式。如果他想知道更具体，他需要从他的关键词和通配符中的匹配程度来判断和分析。
此外，如果同一个关键词在不同的计划中有不同的匹配设置，则需要观察关键词监控链接。宽匹配一般与低出价相结合，但在价格高量少的情况下，高价+宽匹配也是不错的选择，只是要设置否定关键词，找到合适的出价范围和匹配模式。
2)分析竞争对手关键词的选词策略
一般而言，我们许多行业在价格词、疑问词、培训词等方面都是比较常推的，也是重点推广的。这里的选词不是指关键词的分类，而是指在某一类词中选择意向度高的词进行推广。
举个栗子，如下：
竞价推广在哪里？
哪里可以做竞价推广？
竞价推广开户在哪里？
尽管这三个都属于疑问词，但区别在于里面的动词做，可以做，开户。就意向而言，开户肯定是最好的，做，可以做字做得少。找到竞争对手的选词方向后，我要做的就是用竞争对手没有做的关键词来抢排名，然后根据转换效果进行调整。有些词，很多同行都有，没有抢排名。
竞价者在做SEM推广时分析竞争对手是一个长期的过程。特别是在没有固定规律可循的情况下，我们需要观察数据中的变化。找到原因后，结合日常工作中的实际经验，判断对手的推广策略。
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